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我们的记者东田
临近年底，各大房企积极促销，冲刺年底销售业绩。中国证券报记者近日走访北京地区新房市场，了解到房企加大力度组织销售人员广泛告知感兴趣的客户并开展各种促销活动。
此外，不少房企单独或以联合体形式积极参与第三轮土拍，为明年的推售做准备。
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开展促销活动
“一个价格可以降低20万元。在此基础上，可以根据付款方式和付款期限对总房价进行折扣。优惠幅度从99%到98%不等，主要看首付比例、首付时间和最终付款入账时间。”位于南四环的一套新房销售人员李玲(化名)告诉《中国证券报》记者，最近才推出降价20万元的活动，主要是为了吸引客户在年底前看房、订房。
“这是2021年以来最有力的一次推广。此外，还有一些退休的房子可以作为特价房出售。”李玲说：“与普通房子相比，特殊房子在楼层和朝向上都有一些缺陷。由于价格较低，上述降价20万元的活动不适用于特价房。”
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《中国证券报》记者从顺义区的一个限竞房项目了解到，该项目在年底推出了99%至98%的优惠促销。由于销售时间短，只有几栋特定的建筑被推出促销。
“从过去几年来看，年底是成交量的小高峰。”多位新房销售人员告诉《中国证券报》记者，“很多前期看过项目的客户，最近都报名参加了这样的优惠活动。”
积极参与土壤拍卖。
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从近期上市房企的公告来看，不少房企都在临近年底时积极增加土地储备，提升可持续发展能力。部分房企组成联合体积极参与拍卖。
北京投资发展公告：12月24日，北京投资土地与北京投资公司联合体收到北京市规划和自然资源委员会的成交确认书，以56.1亿元的价格取得朝阳东坝A1西南地块使用权，以48.5亿元的价格取得朝阳东坝A1东南地块使用权，以70.7亿元的价格取得朝阳东坝A1北地块使用权。
12月24日，京能置业有限公司与北京龙湖钟白置业有限公司联合体收到北京市规划和自然资源委员会出具的成交确认书。京能置业有限公司、北京龙湖钟白置业有限公司联合体以20.8亿元竞得北京市朝阳区官庄乡R2式住宅用地国有建设用地使用权。该宗地土地面积21711.13平方米，规划总建筑面积47764平方米，容积率2.2。
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此外，12月22日晚，滨江集团公告称，已获得4宗土地使用权，成交总价分别为9.2526亿元、22.2504亿元、32.411亿元和10.309亿元，公司股权比例分别为50%、60%、50%和50%。
工程款是关键。
近期房企融资热情较高，融资品种多样化。
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上海临港12月28日晚间公告称，近日收到中国证监会批复，同意公司向专业投资者公开发行面值总额低于30亿元公司债券的注册申请。本批复自核准登记之日起24个月内有效，公司可在登记有效期内分期发行公司债券。
此外，部分房企启动超短期融资券。
南京高新近日发布公告称，根据自有资金计划及同业市场情况，公司于2021年12月23日在全国同业市场发行2021年第八期超短期融资券，并于2021年12月23日在南京高新发行
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